中國鎖具零售業要發展(Zhan)壯大，占據(Ju)更多[Duo]的國外市場，必須提升自身的(De)競争力。這[Zhe]需要有雄厚的資金[Jin]、先進的沒箭、一[Yi]流[Liu]的科技。岡鎖[Suo]具零售企業[Ye]走特許經營之路，是一個行之有[You]效的途徑。

中國(Guo)鎖具市場發展[Zhan]特許經營(Ying)的(De)原(Yuan)因(Yin)

首先，“顧客導(Dao)向”的前(Qian)銷理：念(Nian)要求廠[Chang]家與費者建立更(Geng)直接[Jie]、更快捷的溝[Gou]迎[Ying]，利潤空問(Wen)在縮(Suo)小，廠家對通路輻射力和控制力也捉了更高(Gao)的要求，這些(Xie)因素都使通路隻能變得越來(Lai)越(Yue)短。

(1)舊模式難以[Yi]适應新要求

從(Cong)通路成員的(De)地位變化角[Jiao]吱求看．葉因市場的銷售通路發展經曆了從重視[Shi]廠家階段[Duan]．到(Dao)砸[Za]視經銷商階段(Duan)，最(Zui)終進入重視消費者階段的過(Guo)程。重視消費(Fei)者階段的表[Biao]現[Xian]特征是：一切圍着消贊者轉，一[Yi]以消(Xiao)贊者滿意為标。這就要求産品要以最(Zui)方[Fang]便的(De)途徑讓消肯購買，求[Qiu]廠家以厶[Si]王快的速(Su)度對消赀肯的(De)購買需求不意[Yi]見作反應[Ying]。然而[Er]，松散的、間接的傳統通路模式制約了廠家與(Yu)消費者的直接溝通，影響了通路效率；

(2)微利時代的“迎路成本(Ben)控(Kong)制”舉足輕

從[Cong]1996年開始[Shi]，内場上(Shang)的供求關系發生了顯著變化，多數行、呈供大(Da)于求、産能過剩[Sheng]、競[Jing]争激烈、價格(Ge)下降(Jiang)、利潤(Run)減少(進入“微(Wei)利時代”)等特(Te)征，這種狀[Zhuang]況[Kuang]促使通路成本的控制和(He)經[Jing]銷利潤的集中[Zhong]成(Cheng)為必然．